Selain Permen Kominfo tersebut di atas, pada bulan Maret 2009 telah disahkan dan dikeluarkan SKB (Surat Keputusan Bersama) 3 Menteri dan 1 Kepala Badan yaitu Menteri Dalam Negeri, Menteri Pekerjaan Umum, Menteri Komunikasi dan Informatika serta Kepala Badan Koordinasi Penanaman Modal Nomor 18 Tahun 2009, Nomor 07/PRT/M/2009, Nomor 19/PER/M.KOMINFO/3/2009, dan Nomor 3/P/2009 tentang Pedoman Pembangunan dan Penggunaan Bersama Menara Telekomunikasi. Regulasi ini merupakan instrumen hukum guna membangun kepercayaan bagi pemerintah pusat maupun daerah untuk memulai bagi terciptanya penataan menara telekomunikasi yang komprehensif, baik dari aspek estetika, tata kota, keamanan, lingkungan dan proteksi bagi area-area tertentu yang strategis.

Dalam SKB 3 Menteri dan 1 Kepala Badan ini dinyatakan, bahwa kebijakan pembangunan menara bersama telekomunikasi berdampak pada beberapa pekerjaan yang harus diselesaikan. Pekerjaan tersebut antara lain Pemda harus membuat Perda tentang menara bersama mengacu pada SKB dan menampung spesifikasi lokal dan kearifan lokal. Pemerintah Daerah  juga diminta untuk mempermudah perizinan IMB untuk menara bersama, namun tegas dalam penegakan hukum melalui Perda. Selain itu Pemda  bisa melibatkan semua pihak dalam penyusunan Perda.

Pemda  bisa melakukan kerja sama dengan swasta dengan prinsip kerjasama saling menguntungkan serta melakukan pengawasan, pembinaan dan memfasilitasi penciptaan iklim kondusif bagi investasi. Pihak Pemda dianjurkan untuk bisa mengimplementasikan kebijakan mengenai penggunaan menara telekomunikasi bersama ini  paling lambat 2 tahun setelah keputusan bersama dibuat.

Regulasi tersebut di atas kemudian ditindaklanjuti Pemda (Pemkab/Pemkot) dengan turut serta menyiapkan Cellplan dan Peraturan Bupati (Perbup) atau Peraturan Walikota (Perwali). Perbup/Perwali yang dimaksud berbentuk regulasi rencana tata ruang wilayah untuk mengatur penataan pendirian menara bersama telekomunikasi di wilayahnya masing-masing. Tujuan dari regulasi itu adalah untuk menata kota dan kabupaten sesuai Rencana Tata Ruang Provinsi, Kabupaten, dan Kota serta memberi perlindungan terhadap hak rasa aman masyarakat di sekitarnya tanpa mendiskriminasikan para telco operator.

Sedangkan Cellplan adalah rencana tata ruang wilayah provinsi, atau kabupaten, atau  kota sektor telekomunikasi yang mengatur dan menata penempatan zona-zona persebaran menara bersama telekomunikasi, yang divisualisasikan dalam matriks koordinat geografis dan peta arahan rencana persebaran menara bersama telekomunikasi. Zona-zona menara bersama telekomunikasi  merupakan arahan tata guna lahan yang meliputi letak, ketinggian maupun penempatan lokasi pembangunan baru terhadap menara bersama telekomunikasi, sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan.

Tujuan detail dari Perda / Perbup / Perwali dan Cellplan antara lain adalah: pertama, pemda dan  operator telekomunikasi dan penyedia menara dalam melakukan harmonisasi kerja sama membangun telekomunikasi dan keindahan tata ruang. Kedua, kesetaraan sesama operator telekomunikasi dalam menjalankan bisnis masing-masing. Ketiga, optimalisasi biaya pembangunan menara agar lebih efesien dan efektif. Keempat, regulasi ini juga dapat memberi kontribusi bagi pendapatan daerah dan perlindungan masyarakat sekitarnya.

XL Towers
Excelcomindo Pratama (XL) sejak tahun 2008, secara serius membuat unit usaha baru yang khusus menggarap bisnis menara yang dinamakan XL Towers. XL Towers berencana menggaet beberapa perusahaan tower provider lokal dengan tujuan untuk mengakomodasi pelibatan perusahaan domestik, dan memperkuat jaringan bisnis penyewaan menara. Sejak tahun 2008, XL Towers sudah memiliki 7000 menara dengan jumlah kolokasi mencapai 8.000 titik, dan dalam beberapa tahun ke depan akan melakukan roll out hingga 12.000 menara. XL Towers dinilai sebagai perusahaan tower provider terbesar pertama di Indonesia yang cukup agresif. (sumber : Company Estimates, Broker Research, 2008).

Indonesian Tower
Indonesian Tower adalah pemain utama yang sudah berkecimpung di bisnis menara telekomunikasi sejak tahun 2000. Keberadaannya sebagai perusahaan yang fokus di bidang ini, menjadikan perusahaan ini jauh lebih mature dibanding pesaing utamanya, XL Towers. Proses bisnis di Indonesian Tower dijalankan secara matang dan cepat, di mana semua proses kerja yang terjadi  – mulai dari site acquisition (SITAC) hingga pembangunan dan implementasi — berlangsung kurang dari 100 hari. Sebagai bagian dari pendekatan berbasis kualitas, Indonesian Tower dianugerahi sertifikat ISO 9001:2000.

Telkom berencana mengakuisisi 80% saham Indonesian Tower senilai kurang lebih Rp. 1 Triliun, pada akhir tahun 2009 ini. Bisa dipastikan, keberadaan Indonesian Tower di bidang bisnis menara telekomunikasi akan semakin menguat dan dominan.

Indonesian Tower merupakan perusahaan tower provider terbesar kedua, setelah XL Towers. Memiliki 1816 menara dengan jumlah kolokasi mencapai 2.429 titik. (sumber : Company Estimates, Broker Research, 2008).

Profesional Telekomunikasi Indonesia (Protelindo)
Protelindo merupakan anak perusahaan Pan Asia Tower Investment asal Singapura, yang khusus menggarap segmen pendirian, penyediaan, dan penyewaan menara telekomunikasi. Tahun 2008 kemarin, Protelindo telah memiliki 900 menara telekomunikasi, dan jumlah kolokasi mencapai 1.300 titik – tersebar diantaranya di Jawa, Sumatera, Kalimantan dan Nusa Tenggara Barat. Merupakan perusahaan tower provider terbesar ketiga di Indonesia. (sumber : Company Estimates, Broker Research).

Dan di tahun yang sama, Protelindo telah memenangkan lelang pembelian menara milik Hutchison sebanyak 3.692 buah. Tetapi, peristiwa ini dinilai oleh Pemerintah sebagai pelanggaran hukum, mengingat kepemilikan asset menara telekomunikasi tidak diperkenankan pihak asing.

Tahun 2009 ini, Protelindo sedang melakukan penawaran saham perdana (IPO) sebanyak 10% dari total saham yang dimiliki perseroan.

Tower Bersama Group (TBG)
Sejak tahun 2008, Tower Bersama Group (TBG) cukup agresif melakukan akuisisi menara-menara telekomunikasi dan pendirian menara-menara baru. Sebanyak 500 menara milik Mobile 8 Telecom (Fren) telah diakuisisi, dan hingga tahun 2009 ini Tower Bersama Group telah memiliki 700 menara yang siap untuk disewakan ke semua operator. Perusahaan ini memiliki capital yang cukup kuat untuk melakukan rencana akuisisi menara-menara milik operator, diantaranya sebanyak 7000 menara XL yang sebelumnya akan dijual – tapi gagal. TBG adalah perusahaan tower provider terbesar keempat di Indonesia (sumber : Company Estimates, Broker Research, 2008).

Kompetitor Lainnya
Kompetitor-kompetitor kecil dan baru diprediksi akan banyak bermunculan, terutama di daerah-daerah yang sudah mulai peka terhadap isu tower sharing. Regulasi di tingkat pemerintah daerah (provinsi, kabupaten, dan kota) di berbagai wilayah di Indonesia, akan berimbas terhadap munculnya perusahaan-perusahaan tower provider lokal yang akan turut serta meramaikan pasar menara telekomunikasi.

Hal yang juga tak kalah agresif adalah keinginan perusahaan-perusahaan tower provider asing yang siap menggarap lahan bisnis ini di Indonesia. Regulasi pemerintah yang melarang kepemilikan menara telekomunikasi oleh pihak asing pun sedang hangat dibicarakan, dan sebagian investor meminta untuk meninjau ulang keputusan tersebut. Jika ke depannya nanti regulasi ini akan dicabut, maka perusahaan-perusahaan tower provider asing akan berebut masuk ke Indonesia, diantaranya American Tower dan Tower Vision. Atau setidaknya, perusahaan asing akan berkolaborasi dengan perusahaan lokal dalam menggarap segmen ini.

Beberapa langkah yang mendeskripsikan suatu metode dalam penyusunan SOP adalah sebagai berikut:

Menentukan tujuan
Suatu prosedur akan berjalan efektif dan efisien apabila memiliki tujuan spesifik yang ingin dicapai. Dengan tujuan yang spesifik, maka keseluruhan proses dan instruksi yang disusun bisa memberikan arah yang jelas, dan mampu menjadi tolok ukur dalam menilai keberhasilan implementasi SOP. Selain itu, juga berfungsi menjadi tolok ukur dalam proses evaluasi atas dokumen SOP itu sendiri, dan evaluasi atas kemampuan personel yang menjalankan.

Membuat rancangan awal
Langkah berikutnya adalah menentukan desain dan rancangan awal dari prosedur yang akan digunakan. Bentuk rancangan awal ditentukan dari tingkat kompleksitas kegiatan organisasi, apakah menggunakan  simple step, hierarchical step, graphic format, atau workflow format. Tahap ini memerlukan kegiatan observasi atas personel, organisasi, dan rencana bisnis yang akan dijalankan. Penyusunan rancangan awal ditentukan dengan membuat dua kategori prosedur yaitu Prosedur General dan Prosedur Rinci.

Prosedur General merupakan prosedur umum yang disusun untuk memberikan gambaran umum atas prosedur yang disusun, proses pembuatan prosedur, dan struktur organisasi yang terlibat. Sedangkan Prosedur Rinci merupakan prosedur detail yang disusun berdasarkan pada unit-unit organisasi yang ada. Prosedur Rinci bisa dibagi ke dalam 7 (tujuh) Prosedur yaitu Prosedur Pembuatan Penawaran, Prosedur Pembuatan perjanjian, Prosedur Operasional Project, Prosedur Maintenance, Prosedur Keuangan, dan Prosedur Evaluasi. Setiap Prosedur Rinci terdiri dari tujuh bagian diantaranya tujuan, lingkup, definisi, tugas & tanggung jawab, bagan alir, prosedur rinci, dan lampiran.

Melakukan evaluasi internal
Tahap ini merupakan review, koordinasi dan komunikasi antara pihak penentu kebijakan perusahaan, dan semua personel yang terlibat. Evaluasi dilakukan untuk memperoleh masukan dan rekomendasi dari pihak personel yang terlibat guna mempertajam tujuan, memperkecil gap factor, mengeliminasi ketidaktepatan redaksional, mempertegas instruksi, dan memperjelas metode implementasi.

Melakukan evaluasi eksternal
Tahap ini dilakukan guna memperoleh informasi dari pihak di luar organisasi perusahaan, dengan meminta advisor perusahaan memberikan review atas prosedur yang telah dibuat. Atau dengan metode evaluasi komparatif, yaitu melakukan ‘benchmarking’ atas SOP yang dipergunakan perusahaan lain yang sejenis. Evaluasi eksternal diperlukan untuk memperoleh informasi eksternal yang berkembang di lingkungan existing market, sehingga prosedur yang akan dijalankan mampu meningkatkan produktivitas perusahaan dalam menghadapi persaingan bisnis.

Melakukan uji coba
Prosedur yang telah disusun perlu dilakukan ujicoba di salah satu atau beberapa unit yang terkait. Tujuan dari ujicoba ini adalah untuk mengetahui tingkat efektivitas SOP, apakah prosedur sudah disusun secara benar dan jelas, apakah personel mampu memahami prosedur secara tepat, dan apakah cara penulisan (spelling) atas suatu instruksi menimbulkan kebingungan atau tidak. Hasil ujicoba akan menyempurnakan penyusunan prosedur, sehingga SOP benar-benar akan siap untuk diimplementasikan.

Pengesahan prosedur
Tahap berikutnya adalah melakukan pengesahan oleh pihak penentu kebijakan perusahaan. Dengan pengesahan tersebut, maka SOP akan menjadi buku panduan bagi para pelaksana organisasi dalam menjalankan rencana bisnis guna mencapai tujuan perusahaan.

Implementasi prosedur
Prosedur siap untuk dijalankan oleh semua personel yang ada dalam organisasi perusahaan. Setiap personel telah memiliki panduan instruksi atas kegiatan operasional sehari-hari dalam mencapai tujuan bersama. Pelaksanaan SOP ini memerlukan perhatian dan partisipasi dari seluruh level organisasi. Tahap paling awal dalam melakukan implementasi SOP adalah dengan melakukan sosialisasi secara continue untuk menanamkan awareness akan pentingnya SOP, dan bagaimana SOP bisa dijalankan secara bersama-sama dan konsisten.

Secara cepat dan ringkas, walau masih cukup panjang – akan di-share hal mendasar dalam business plan. Tulisan ini merupakan hasil tulis beberapa waktu lalu atas penyusunan pedoman business plan yang sempet terekam di otak. Direferensikan dari berbagai sumber pustaka, dan disusun ulang dengan diksi dan konten yang lebih padat.

Business Plan merupakan alat yang penting untuk melakukan proyeksi dan analisa bagi pengambil keputusan dan kebijakan dalam perusahaan di masa mendatang. Business Plan menjadi pedoman strategis untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan, mengetahui posisi perusahaan / unit bisnis dalam pasar eksisting, arah tujuan perusahaan, dan cara mencapai sasaran yang diinginkan.

Business Plan juga dapat berfungsi sebagai alat untuk meyakinkan kepada pihak ketiga dalam pencarian pembiayaan bisnis, seperti perbankan, investor, lembaga keuangan, dan sebagainya. Bantuan dana yang diperlukan tersebut dapat berupa dana jangka pendek untuk modal kerja maupun jangka panjang untuk perluasan atau biaya investasi.

Berikut adalah rincian singkat apa saja yang perlu dijabarkan dalam business plan :

Executive Summary
Executive Summary merupakan ringkasan yang menjadi highlight dalam business plan. Tujuan Executive Summary adalah untuk memberikan gambaran secara cepat kepada para pengambil keputusan, sehingga substansi dari business plan dapat dipahami secara jelas dan tepat.

General Business Description
General Business Description menjabarkan kondisi umum dari bisnis yang akan dijalankan. Mulai dari latar belakang, sejarah, kondisi eksisting, konsep, dan proyeksi bisnis ini di masa mendatang. Tujuan dari penjabaran ini adalah untuk memberikan gambaran menyeluruh kepada pihak pengambil keputusan dan calon investor atas kondisi aktual dan prediksi bisnis, mengetahui konstelasi dan tingkat persaingan para pelaku bisnis, menghitung kekuatan dan kelemahan yang ada, dan memperoleh dasar keyakinan dalam menjalankan bisnis ini.

Products & Services
Products & Services menjabarkan tentang produk dan layanan yang diberikan perusahaan kepada calon customers. Pada bagian ini, perusahaan perlu menyajikan informasi yang tepat atas core business yang akan dijalankan. Produk merupakan komoditas fisik yang ditawarkan perusahaan kepada calon customers, sedangkan services/jasa merupakan komoditas non fisik yang ditawarkan perusahaan kepada calon customers – untuk memperoleh profitabilitas.

Marketing Plan
Marketing Plan menjabarkan rencana pemasaran yang akan dijalankan perusahaan dalam rangka memenangkan persaingan, dan mencapai target yang telah ditentukan. Marketing Plan terdiri dari kondisi pasar eksisting, review atas kompetitor, strategi pemasaran, dan strategi harga. Kondisi pasar eksisting mengungkapkan adanya besaran permintaan pasar atas produk atau jasa layanan yang ditawarkan perusahaan, baik secara keseluruhan maupun per segmentasi. Dan jika diperlukan, perlu dilakukan analisa apakah produk dan jasa yang akan kita jalankan akan menciptakan pasar (driving market) atau mengikuti pasar (market driven). Kunci sukses awal dari marketing plan adalah seberapa jauh perusahaan dapat mengenal calon customers – apa yang dibutuhkan, yang tidak dinginkan, dan yang diharapkan customers.

Operational Plan
Operational Plan berisi rencana operasi harian perusahaan , mulai dari start up phase sampai business operating phase. Start up Phase merupakan fase awal berjalannya bisnis yang menjelaskan apakah bisnis akan dijalankan sebagai unit bisnis atau perusahaan yang independen. Apakah lokasi kantor akan berada di pusat kawasan bisnis dan perdagangan, bagaimana sistem perekrutan SDM, strategi pembiayaan atas pembelian mesin dan peralatan, dan konsep menciptakan lingkungan kerja yang sesuai dengan citra yang diinginkan. Business Operating Phase meliputi teknik dan biaya memproduksi atas produk dan jasa, teknik quality control, inventory control, teknik maintenance produk dan jasa, rencana persebaran dan lokasi penempatan produk,  jumlah produk  per area geografis , strategi outsourcing, kebutuhan business legal environment, kategorisasi personel (professional, skill, unskill), pay structure, quality of existing staff, training method, dan strategi partnership (vendor, supplier, dan konsultan).

Management Plan
Management Plan menjelaskan kapasitas sumber daya manusia yang akan menjalankan bisnis ini. Perlu dilakukan analisa kompetensi secara matang dan professional untuk menentukan personel pada posisi-posisi kunci seperti Direktur, Managing Manager, Manager, hingga Supervisor. Posisi-posisi tersebut tidak hanya memiliki leadership yang matang, tetapi juga pengalaman yang memadai, problem solving, dan visioner. Kualifikasi dan model perekrutan menjadi sangat penting dalam business start up. Diperlukan juga Prosedur Operasi Standar (Standard Operating Procedure/SOP) sebagai panduan dalam menjalankan bisnis  agar berjalan sesuai dengan track-nya, dan menjaga konsistensi dalam mencapai tujuan.

Financial Plan
Analisis dan strategi keuangan adalah bagian penting dalam penyusunan business plan, karena memberikan gambaran sistematis terhadap langkah-langkah manajemen perusahaan dalam mencapai profitabilitas yang diharapkan. Dalam financial plan, akan memperlihatkan seberapa jauh manajemen dapat mengelola sumber-sumber daya keuangan di setiap bulannya. Pengelolaan keuangan perusahaan secara efektif sangat membutuhkan rencana anggaran yang realistis. Financial Plan disusun dengan cara menentukan secara actual jumlah dana yang dibutuhkan untuk memulai kegiatan bisnis (start up costs), dan dana yang dibutuhkan untuk kegiatan operasional perusahaan (operating costs). Komponen penting yang wajib ditampilkan, diantaranya total Initial  Investment, Capital Expenses (Capex), Operational Expeneses (Opex), Proyeksi Revenue, EBITDA, EBIT,  Net Cashflow, IRR, ROI, Payback Period, dll.

Lampiran
Berisi data-data tambahan mulai dari bagan lengkap organisasi, data simulasi financial, data-data lapangan, foto, dan lain-lain.

Tower provider merupakan usaha/unit bisnis yang bergerak di bidang jasa penyewaan, penyediaan, pembangunan dan pengelolaan menara telekomunikasi untuk dipergunakan oleh para operator telekomunikasi dalam penyelenggaraan aktivitas telekomunikasi. Sejak tahun 2008, bisnis tower provider terdiversifikasi ke dalam dua kategori besar, yaitu pembangunan menara dan penyewaan menara. Salah satu pendorong utama lahirnya bisnis baru penyewaan menara adalah adanya 2 (dua) regulasi pemerintah yaitu Permen Kominfo no. 2 tahun 2008 tentang Pembangunan dan Penggunaan Menara Bersama Telekomunikasi, dan Surat Keputusan Bersama (SKB) 3 Menteri dan 1 Kepala Badan yaitu Menteri Dalam Negeri, Menteri Pekerjaan Umum, Menteri Komunikasi dan Informatika serta Kepala Badan Koordinasi Penanaman Modal Nomor 18 Tahun 2009, Nomor 07/PRT/M/2009, Nomor 19/PER/M.KOMINFO/3/2009, dan Nomor 3/P/2009 tentang Pedoman Pembangunan dan Penggunaan Bersama Menara Telekomunikasi. Kedua regulasi tersebut, kemudian direspon secara cepat oleh Pemerintah Daerah dengan mengeluarkan Perda dan Cellplan guna mengatur dan menata peletakan menara-menara bersama telekomunikasi di masing-masing wilayahnya.

Pada tahun 2008 menara telekomunikasi di Indonesia telah mendekati 60 ribu unit. Telkomsel memiliki 25.000 lebih menara, Indosat mempunyai 11.000 menara, Excelcomindo Pratama memiliki 7.000 menara, Indonesian Tower memiliki 1800 menara, Protelindo memiliki 900 menara, Komselindo dan Metrosel memiliki 700 menara secara bersama, Tower Bersama Group memiliki 700 menara, Bakrie Telecom memiliki 406 menara, Natrindo memiliki 271 menara, Sampoerna memiliki 270 menara, Komet Konsorsium memiliki 214 menara, dan ditambah perusahaan-perusahaan kecil lainnya, koperasi, dan perseorangan. Demikian data yang dirilis dari Asosiasi Pengembang Infrastruktur Menara Telekomunikasi (ASPIMTEL).

Berdasarkan analisis yang dilakukan Citigroup pada tahun 2007, industri seluler Indonesia dalam lima tahun ke depan membutuhkan sekitar 158.030 menara telekomunikasi. Jika diasumsikan investasi per menara sebesar Rp 1,098 Miliar, akan dibutuhkan tidak kurang dari Rp 173,5 Triliun untuk pembangunan selama lima tahun ke depan. Sementara pada 2010 bisa mencapai 43.000 unit dengan investasi setiap menara mencapai Rp 1,5 Miliar.

Beberapa fakta di lapangan mengindikasikan adanya keinginan perusahaan operator telekomunikasi untuk menjual asset menara telekomunikasi, dengan tujuan untuk mendukung anggaran belanja modal perusahaan seperti program ekspansi jaringan maupun dalam membuka akses pasar baru. Di tahun 2005, Mobile-8 Telecom telah menjual 200 menaranya ke Tower Bersama Group (TBG), dan sudah siap menjual sisa 200 menara telekomunikasi yang masih dimilikinya. Untuk ekspansi usahanya kedepan, Mobile-8 Telecom tidak akan membangun banyak menara telekomunikasi, tetapi hanya akan menyewa menara guna efisiensi dan efektifitas jaringan. Di awal tahun 2009, Exelcomindo Pratama (XL) membatalkan rencana penjualan 7.000 menara telekomunikasi miliknya karena harga penawaran yang masuk dianggap tidak mencapai target. Sebelumnya, di akhir tahun 2008 lalu Bakrie Telecom  yang berencana menjual 500 menaranya juga belum memiliki kejelasan.

Dari sisi cash flow, perusahaan tower provider dapat mengeluarkan capex belanja modal sekitar Rp 1,5 Miliar per menara, ditambah dengan biaya maintenance. Dimana satu menara, bisa disewakan 2-4 operator. Biaya sewa berkisar Rp. 15-20 juta per bulan. Sehingga pendapatan sewa besarnya antara Rp 300 juta hingga Rp 500 juta per tahun per menara. Break even point akan dicapai pada tahun keempat atau kelima. Diperlukan jangka waktu sewa rata-rata minimal 10 tahun. Dan bagi operator telekomunikasi mengeluarkan biaya sewa (opex) tersebut akan lebih efisien dibanding harus mengeluarkan belanja modal (capex) yang besar di muka, sehingga mereka dapat lebih fokus pada core business-nya, serta mendorong open accsess pada infrastruktur yang dianggap essential facility.

Namun di sisi lain, terdapat kompleksitas persoalan yang biasa dihadapi oleh perusahaan tower provider. Diantaranya adalah sulitnya melakukan site acquisition, disinkronisasi antara geolokasi site dengan zona rencana tata ruang wilayah/kota, overlapping tower diantara sesama perusahaan tower provider, keengganan untuk tower sharing dari pihak operator, ketidaksiapan cell plan pemerintah daerah (pemda/pemkot), dan sikap resistensi warga masyarakat terhadap pendirian menara. Persoalan-persoalan tersebut di atas, seringkali menjadi faktor utama yang menyebabkan perusahaan tower provider akan mampu berkembang dengan baik, atau sebaliknya.